社内AIO勉強会で見えた、SEOとAIOの現実

先日、AIOマーケティング株式会社の社内勉強会で、非常に興味深い一幕がありました。テーマは、「ChatGPTなどの生成AIが回答を作る際に、どのようなWebコンテンツを参照しやすいのか」というものです。

実際に複数の検索キーワードを使い、Google検索の上位記事とChatGPTの回答内容を比較していくと、ある傾向が見えてきました。

それは、ChatGPTの回答に含まれる情報や参照されやすい内容には、Google検索で上位表示されている記事との重なりが非常に多いという点です。

もちろん、ChatGPTがGoogle検索順位をそのまま見て回答している、という単純な話ではありません。AI検索の仕組みはもっと複雑です。しかし少なくとも現時点では、Googleで評価されている情報、つまり検索エンジン上で一定の信頼性・網羅性・専門性が認められているコンテンツは、AIにも拾われやすい傾向があると考えられます。

この点は、今後のWebマーケティングを考えるうえで非常に重要です。

Google vs ChatGPT。すでに検索体験をめぐって競争している

これまで、何かを調べるときの入口はGoogle検索が中心でした。

「大阪ホームページ制作」
「伊賀市矯正歯科」
「AIO対策会社」
「相続不動産売却」

このように、ユーザーはキーワードを入力し、検索結果の中から自分に合いそうなページを選んでいました。

しかし現在は、ChatGPTにそのまま質問するユーザーが増えています。

「大阪でAIOに強いホームページ制作会社を教えて」
「伊賀市で矯正歯科を探すなら何を基準に選べばいい？」
「AI検索に強い記事を書くにはどうすればいい？」

このように、検索行動そのものがキーワード検索から会話型検索へ変わり始めています。

これは、Googleにとってこれは非常に大きな変化です。

ユーザーがChatGPT上で答えを得てしまえば、Google検索を使う回数が減る可能性があるからです。一般的な推計では、ChatGPTはすでにGoogle検索量の20％程度に相当する検索的利用を持つとも言われています。

Googleは今も圧倒的な検索シェアを持っています。しかし、検索の一部がChatGPTやその他のAIアシスタントへ流れていることは間違いありません。

だからこそGoogleも、AI OverviewsやAI ModeのようなAI検索機能を急速に展開しています。GoogleとChatGPTが「検索の入口」をめぐって熾烈に競争している時代なのです。

SEOはAIOに非常に有効である

特に、この1年は非常に有効、過去最高に有効であると思っています。

ここで重要なのは、AI検索の時代になったからといって、SEOが不要になるわけではないということです。むしろ短期的には、SEOはAIOにとって非常に有効な施策です。

理由は大きく3つあります

1つ目は、AIが参照する情報の多くが、すでにWeb上に存在するコンテンツだからです。ChatGPTやGoogleのAI検索は、まったく何もないところから企業やサービスを評価しているわけではありません。Web上にある記事、公式サイト、比較サイト、口コミ、業界メディア、ニュース、SNSなど、さまざまな情報をもとに回答を構成しています。

そのため、まずWeb上に正しく情報が存在していることが重要です。

2つ目は、Googleで上位表示されているページは、一定の検索意図に対して評価されている可能性が高いからです。

Google検索で上位表示されるためには、単にキーワードを詰め込むだけでは不十分です。検索意図に合っていること、情報が整理されていること、専門性があること、ページ構造が分かりやすいこと、内部リンクや外部評価があることなど、複数の要素が関係します。これらは、AIがコンテンツを理解するうえでも重要な手がかりになります。

3つ目は、AI検索も「信頼できる情報源」を必要としているからです。

AIは回答を作る際に、どの情報を信じるべきかを判断しなければなりません。その際、検索上位にあるページ、専門性の高いサイト、構造化された情報、著者情報が明確なコンテンツ、他サイトから言及されている企業や人物は、評価対象になりやすいと考えられます。

つまり、SEOで積み上げてきた評価は、AIOにおいても無駄になりません。

むしろ今は、SEOとAIOを切り離して考えるのではなく、SEOをAIOの土台として再設計するべきタイミングです。

SEO順位だけではAIに選ばれない時代も来る（1年後予想）

短期的には重要なSEOにも弱点が必ず出てきます。

現在はGoogle検索の上位記事とAI回答に一定の重なりが見られますが、今後もずっと同じとは限りません。

数年後、Googleの検索結果ページが現在のような「検索バーにキーワードを入れて、下にリンクが何百件も並ぶ形式」ではなくなったとします。

AIが最初から答えを要約し、比較し、ユーザーに最適な選択肢を数件だけ提示するようになった場合、従来の検索順位の意味は大きく変わります。そのとき、ChatGPTのようなAIはどのようにコンテンツの質を測るのでしょうか。

現在、AIOやLLMOの領域で言われている説として、主に以下のような評価軸が重要になると考えられています。

今後AIが重視すると考えられるコンテンツ評価軸

1.トピック全体をどれだけ深くカバーしているか

従来のSEOでは、1キーワードに対して1ページを作る考え方が主流でした。

しかしAI検索では、1つの質問から複数の関連質問が生まれます。

たとえば「AIO対策とは？」という質問に対して、AIは内部的に次のような観点を広げている可能性があります。

SEOとの違いは何か。
LLMOとの違いは何か。
どのような施策が必要か。
どの業種に有効か。
費用対効果はどうか。
どの会社に依頼すべきか。
実績や事例はあるか。

このように、AIは単一キーワードではなく、周辺文脈まで含めて情報を理解しようとします。そのため今後は、1記事だけを強くするのではなく、サイト全体で特定テーマを深くカバーすることが重要になります。

2.著者情報・会社情報・実績が明確か

AIにとって、誰が書いているのか、どの会社が発信しているのかは重要な判断材料になります。

専門家が書いているのか。
実務経験があるのか。
会社として実績があるのか。
所在地や運営者情報が明確か。
資格や認証、受賞歴、導入事例があるのか。

こうした情報は、AIがそのコンテンツを信頼できるかどうかを判断する材料になります。特に医療、法律、金融、不動産、採用、BtoBサービスのように、意思決定のリスクが高い領域では、著者情報や運営者情報の整備は今後ますます重要になると考えられます。

弊社も取得認証を推奨している、国際セキュリティ規格であるISO27001やPマークの取得など対策はできると考えています。（取得検討されている方は小林までご相談ください）

3.他サイトや第三者から言及されているか

AIは、自社サイトの中だけで完結した情報よりも、外部からも言及されている情報を重視する可能性があります。たとえば、ある会社が自社サイトで「当社はAIOに強いです」と書いているだけでは、客観性に欠けます。

一方で、外部メディア、比較記事、業界団体、口コミ、事例記事、取引先サイト、SNSなどで継続的に言及されていれば、AIはその会社を特定テーマに関連する存在として認識しやすくなります。これは、従来の被リンク対策に近い考え方ですが、今後は単純なリンク数だけではなく、文脈の中でどのように名前が出ているかが重要になると考えられます。つまり、AI時代のSEOでは「リンクを集める」だけでなく、「業界内でどのように語られているか」を設計する必要があります。

4.ページ構造がAIに理解しやすいか

AIは文章の意味を読み取ることができますが、だからといってページ構造が不要になるわけではありません。むしろ、見出し構造、Q&A形式、箇条書き、表、構造化データ、内部リンク、パンくずリスト、著者情報、更新日などは、AIがコンテンツを整理して理解するうえで重要です。

特に、質問に対して明確に答えているページはAIに引用されやすくなる可能性があります。

たとえば、ただ長い記事を書くのではなく、以下のように整理されたページの方がAIには理解されやすいと考えられます。

「AIO対策とは何か」
「SEOとの違い」
「AIOに必要な施策」
「業種別の対策例」
「よくある質問」
「実績・事例」
「監修者・著者情報」

AIに理解されるコンテンツとは、人間にとっても読みやすいコンテンツです。この構造化制作は弊社にまるっとお任せ下さい。熟知した制作スタッフがこれを実現します。

5.一次情報や独自の実績があるか

今後、AIがコンテンツの質を測るうえで特に重要になるのが、一次情報です。どこかの記事をまとめただけの内容は、AIにとって代替可能です。似たような情報は他にも大量にあるからです。

一方で、自社で実施した検証、実際の広告運用データ、SEO順位の変化、AIOでの表示検証、クライアント事例、社内勉強会で得た知見などは、その会社にしか出せない情報です。

今回のような社内AIO勉強会の内容も、まさに一次情報です。AI時代においては、単なる情報のまとめ記事ではなく、自社の経験・実績・検証結果を含むコンテンツがより重要になります。

AIO対策は、SEOの延長であり、SEOの再定義でもある

AIO対策という言葉だけを見ると、まったく新しい施策のように感じるかもしれません。しかし実際には、AIO対策はSEOと完全に別物ではありません。

SEOで重要だったことの多くは、AIOでも重要です。

検索意図を理解すること。専門性の高いコンテンツを作ること。サイト構造を整えること。外部評価を得ること。ユーザーにとって分かりやすい情報を届けること。会社や著者の信頼性を明確にすること。

これらはAI時代にも必要です。特に、「ユーザーにとって分かりやすい情報を届けること。」私が十数年前にSEOを勉強しだした頃のGoogleの基本理念です。ここからGoogleはぶれていません。

AIOではこれらに更に新しい視点が加わります。

AIが理解しやすい構造になっているか。
会話型の質問に答えられるか。
関連トピックまで網羅できているか。
外部の文脈でブランドが語られているか。
複数のAI検索で一貫して表示されるか。

つまりAIO対策とは、SEOの否定ではなく、SEOをAI検索時代に合わせて再定義する取り組みとなるのです。

今、企業が取り組むべきこと

今、企業が取り組むべきことは、無料相談を弊社にご依頼いただくことです！、で終わりたいところですが、、、

→無料相談はフォームで承っております

まずは、Google検索で評価されるコンテンツを作ること。そして、そのコンテンツをAIにも理解されやすい形に整えること。さらに、自社サイトだけでなく、外部メディアや第三者評価も含めて、Web上での存在感を高めることです。

特に短期的には、SEO上位表示はAIO対策において非常に有効です。なぜなら、AI検索が完全に独立した評価基準へ移行するまでの間、Google検索で評価されている情報は、AIにとっても重要な参照元になり得るからです。

そして長期的には、検索順位だけに依存せず、ブランドの信頼性、著者性、一次情報、外部言及、トピック全体の網羅性を高めていく必要があります。

検索経験はこれから大きな変化を迎えます

ChatGPTの登場によって、検索の入口は大きく変わり始めています。しかし、だからといってSEOが不要になったわけではありません。むしろ今は、SEOの価値がAIOによって再評価されているタイミングです。

Googleで上位表示されるコンテンツは、検索エンジンに評価されるだけでなく、AIに理解され、引用され、推薦されるための土台にもなります。

短期的には、SEOはAIOに非常に有効です。長期的には、SEOに加えて、AIが信頼できるブランド・著者・一次情報・外部評価をどれだけ築けるかが重要になります。

AI検索時代において、ホームページや記事は単なる集客ページではありません。AIに自社を正しく理解してもらうための、最重要な情報資産です。AIOマーケティング株式会社、関連会社の株式会社リースエンタープライズと共に、SEOとAIOを分断せず、検索エンジンにも生成AIにも評価されるWebコンテンツ設計を重視しています。

検索の形が変わる今だからこそ、企業は自社の情報発信を見直すべき時期に来ています。